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大學生談網絡賺錢的經歷

瀏覽:823日期:2023-04-08 15:30:20

  現在大學生賺錢沒有太多的本錢,大部分都是辛苦錢,但是也是一個鍛煉自己的機會。在看新聞、點廣告、聊天發貼的同時,還能賺筆錢,對很多每天流連網上的人來說,著實是件好事。不過,深入其中的網賺人李祥說,這種看似沒有技術含量的工作,賺的卻是辛苦錢。李祥雖說也是貼小廣告,卻要比貼電線桿的人費心得多,既要避免被網管鏟掉,還要裝得不像廣告來吸引網友點擊。他的一些同行,甚至能洋洋灑灑寫出上萬字的秘笈。除了貼小廣告,在網上做問卷調查、幫網店拉客,這些眼下熱門的網賺方式都已經進入人肉智能時代。

  要讓小廣告貼得有效果,網賺們是耗費大量精力,并非像一些號稱“坐在家里泡杯咖啡就能賺錢”的網賺騙局說得那樣輕松,網賺并非不勞而獲的神話。

  靠百度賺錢的“知道達人”

  和同齡的未婚上班族不同,在大學做行政工作的李祥每天5點半準時下班回家。吃過晚飯就鉆進房間,拿幾包薯片做零食,開始新一輪的“上班”。

  兩年多前,還在讀研究生的李祥就喜歡泡“百度知道”,多數時候給別人解答問題,自己也會時不時地提些生活問題。剛開始時他很隨性,看到有興趣的問題就答一答,后來為了攢積分提高等級,有時候每天打坐在電腦前一口氣答上幾十題。因為對體育特別感興趣,他漸漸就成了體育分類里的解答高手。網站每月積分大戶的名單里,總有他的名字,在百度知道的粉絲QQ群里,他的名聲也日漸響亮。

  偶然機會成了網絡營銷專員

  “當時只是種虛榮心的滿足,沒想到能變成兼職賺錢的機會”,李祥說,他認識很多瘋狂答題的知道達人,他們在網上答題并無報酬,只是喜歡看著虛擬的金銀幣蹭蹭蹭地往上漲。但一次偶然機會,讓他發現原來這份小愛好還能賺真金。

  去年夏天的高中同學聚會上,一位剛開了個羽毛球用品網上商城的同學聽說李祥是個“知道達人”,就拉攏李祥做“網絡營銷專員”。這位新晉老板說,像他這種中小型個人網站,如果不花錢去大的搜索引擎做競價排名——讓網民通過關鍵字一下就能搜到,很難博得點擊率,也就更難有人來注冊購物,所以要到處發布自己網站的鏈接。“但這年頭要讓別人點擊你發出的鏈接也不容易”,這同學告訴讓李祥利用自己在百度知道的威望來幫他做軟廣告。他還跟李祥約定,每個月由李祥幫他在百度知道、雅虎知識堂等網上互動問答網站發出300個有效鏈接,而他則付給李祥600元。

  一人扮幾個角色,費勁賣廣告

  抱著試試看的心理,李祥答應了。但貌似沒有技術含量的復制粘貼,其實并不簡單。李祥打開百度知道的“投訴版”給記者看,里面全是網友對軟性廣告的投訴,上面還貼出了一些有廣告嫌疑的答題人名字,“這些廣告貼很快就會被刪掉”。而李祥同學約定的“有效”鏈接,就是夾帶了網址且沒被刪掉的帖子。

  為了創造出熱門帖子,李祥只好自問自答。他先是注冊另一個百度賬戶用來提問,并在問題中寫上近期網上流行的關鍵字以及與商城商品相關的字眼,如“《公主小妹》臺灣偶像劇里張韶涵打羽毛球穿的裙子是什么牌子”。而后他再換個賬戶,煞有介事地回答,最后貼上商城里的商品鏈接“供參考”,這樣才算完成一次廣告任務。

  剛開始,李祥的廣告貼還是被刪得很快,帳號也被封了好多個。后來他慢慢摸到門道,盡量將廣告融入進自己的回答里,答題語氣努力誠懇,讓人感覺他有答題的誠意,也就會點開他發的鏈接。加上他原先等級頗高,網友們更信任他的回答,投訴他作弊或廣告的也不算很多。

  現在,李祥已經有了四個客戶,都是小型交友網站和二手買賣網站,一個月下來能賺2000多元零花錢。對于借由網上互動問答來“推廣”小網站,李祥也有了一點兒自己的心得,不過他也不知道,自己到底能為這些網站拉來多少點擊率,“別人開個價我都不好意思還”。

  算是廣州本地人氣網站之一的番禺網友社區的站長溫國鋒說,其實這種沒有很高的技術含量,要靠和網民、管理員“斗智斗勇”為網站拉流量的方式,在一些中小網站起步時是必不可少的。只有幾萬元啟動資金的小網站,沒有財力去做專業推廣,一般都只能靠雇三五個人來發發廣告。所以雖然只是小錢,但做這些人不少, “有這種需要的小網站有上萬個”,網站推廣公司老板羅建飆說他們一般都是雇傭學生或小文員兼職,每個網站下面都有三五個這樣的所謂“營銷專員”。

  原始時代,亂貼鏈接狂轟爛炸

  羅建飆是一家網站推廣公司的老板,他公司的辦公地點就在家里,員工包括他在內只有四個人。他告訴記者,像他們這樣專職做網站推廣的公司在廣州大約有一百多個,業務包括網站建設、網站制作、網站優化、域名注冊、虛擬主機出租等等,客戶主要是一些中小型企業網站、行業論壇,“人肉營銷是很低級的一種方式,不過仍然有很多人找上門來問我們做不做”。

  需要“人肉營銷”的網站一般都是中小型個人網站,有些是想通過提高瀏覽量來增加注冊會員,有些是想增大流量來吸引更多的廣告投放。可見,流量的大小是這些網站的生存的關鍵。而要增加流量,這些網站時常會雇專人來幫忙到處宣傳、推廣網站。“主要的手段有QQ傳播、郵件傳播、寫軟文、借助搜索引擎”,最初做自己的網站時,他也曾找到十來個人到處狂貼鏈接、寫文章宣傳。

  “但是通過QQ、郵件現在比較難了”,隨著通過QQ群發傳播病毒鏈接的越來越多,在QQ上發個網絡鏈接給朋友,都會被懷疑是不是病毒,更別提宣傳網站了。而且,這種純粹靠復制粘貼的活兒,現在已經很少有網站請人來做,一般都是靠群發軟件。

  人肉時代,知道達人、博主出招誘惑

  隨著QQ、各種郵箱和論壇對廣告的屏蔽密度越來越高,找論壇里的資深壇友或互動問答里的高人做隱形廣告,相比起來更有效果。很多小網站的站長都會在淘寶、天涯、百讀知道之類的地方做“星探”,找準一兩個比較活躍的網友來做推廣。

  開過網站推廣公司的李聯說,跟純粹貼鏈接相比,利用李祥這樣的互動問答達人或是論壇牛人來做一些隱形的推廣,算是比較“有心計”的新型人肉推廣方式。它更能針對目標人群,還容易迷惑別人。現在活躍在百度知道里的知道達人,半數都是帶著做廣告目的,靠百度知道賺點錢的人也不在少數。

  另外,通過博客來做隱形推廣,也是現在較為流行的方式,“用個美女做頭像,把自己的身份設定為美少女,寫篇哭訴寂寞無聊的博客,再寫篇在某某交友網站里找到知心朋友的博客,就自然有人循著鏈接進了這個被推廣的交友網“,李聯說,很多懂得搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)的小網站主,會通過找關鍵字的方式,讓這種看似大海撈針的原始方式更有針對性。

  在整個網絡營銷生態鏈上,李祥這樣的人是微不足道但又非常龐大的一群。

  數以萬計知道達人在底層打拼

  在煤氣公司任職的李聯也曾經開過一間小公司,只有包括他在內的五六個員工,有項目的時候再招募近十個兼職員工。他的公司主要是幫一些個人網站、中小論壇做推廣,業務包括設計網站、優化內容、推廣宣傳等等。

  “網站流量按萬計數,流量大了自然就有廣告”,李聯說,現在網站的廣告除了一些按月付費的包月廣告,就是聯盟類的廣告。所謂的廣告聯盟其實就是廣告中介,他們負責幫廣告主獲取更多的廣告點擊,每獲得一次點擊就能收到一定廣告費。而小網站如果能接到廣告,就能在每次點擊中跟廣告聯盟進行“分成”,獲取廣告費。如果流量比較大,一條廣告每天能有十幾美元收入,流量很小的,也就幾美分。廣告費累積滿100美元時,廣告聯盟就會跟網站進行支票結算。

  不管是通過軟件群發鏈接還是動用李祥這樣的知道達人,都是希望增加網站的點擊,同時也就提高了網站廣告的流量,流量夠大的時候,才能跟廣告主議價。“中小網站在這個營銷的過程里本身就處在底端”,中小網站獲得的廣告很少,不成規模,有時一個廣告位月租才100多元,能帶給網站推廣人的回報也就更少。溫國鋒說,小網站生生滅滅,其中靠幫小網站發發鏈接、寫寫軟文的人到底能不能“湊大”一個網站很難說,他們的工作和成果似乎有點拿不上臺面,但這些人數以萬計,絡繹不絕。

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