流量重要還是轉化率重要？如果把流量看為第一位，那么在關鍵詞選擇上，要把矛頭直對關鍵詞，放在那些搜索量高的詞上面，如果把轉化率視為第一，那么就沒有那么簡單了，我們需要考慮的因素有很多的。

　　一、以流量作為網站的第一目標

　　同樣是一個產品站，如果以流量作為網站的目標，那么在網站的構建和關鍵詞的選取上，可能都會以那些有流量的詞作為重點，偏偏這些詞競爭性大，做上去難度大，并且轉化率低，在長尾關鍵詞的挖掘上，同樣沒有考慮到轉化率這一塊;鐵觀音的的下拉框出現鐵觀音屬于什么茶、鐵觀音的功效與作用，說明這兩個詞是很多用戶關注的，如果網站以流量作為目標，勢必會選擇這種類型的關鍵詞。

　　在關鍵詞優化上同樣也要考慮到關鍵詞的抉擇問題，這兩個詞在seo人員的心目中是很有誘惑力的，因為它們搜索量高，競爭力相對比較小，一旦做上去給網站帶來的流量是功不可沒的。但搜索這兩個關鍵詞的用戶并非是想購買鐵觀音的，而是想了解鐵觀音的一些知識，如果用戶對于一個產品都不了解，就談不上購買了。

　　總結：以網站流量作為第一目標的好處：能夠給網站帶來很多的流量，也給網站帶來了不少潛在客戶。

　　不足之處：花費的人力和精力相對比較多，網站的轉化率差。

　　二、以轉化率作為網站的目標

　　以轉化率作為網站的目標，在網站架構上可能就會提前考慮到這個問題。而在關鍵詞上勢必也是如此，因為關鍵詞的挖掘和優化是一個長期的過程，以轉化率為目的去尋找關鍵詞，并非是一件輕松的事，因為很多關鍵詞的轉化率并非輕而易舉的發現，只能通過長期的監控才能慢慢摸索出來。

　　1、客服軟件追蹤

　　現在很多客服軟件都是不錯的，可以追蹤到客戶是通過哪些關鍵詞搜索進來的，長期對關鍵詞進行追蹤你就會發現，哪些關鍵詞是轉化率比較高的，這點必須結合客服，一些中心企業為了尋找轉化率高的關鍵詞，當客戶打電話進來咨詢時，可以詢問他們是通過搜索什么關鍵詞進來的，長期對關鍵詞進行挖掘和統計，就會有一批轉化率不錯的關鍵詞。

　　2、利用工具挖掘

　　關鍵詞挖掘工具一搜一大堆，幾乎都是大同小異的，百度指數是一款不錯的工具，除了可以通過工具來查詢關鍵詞的搜索量，還可以挖掘到一些不錯的關鍵詞，但在轉化率方面百度指數工具遠遠沒有淘寶指數工具來的好用，同樣是搜索鐵觀音，看看他們的百度指數下拉框的顯示：

　　淘寶指數工具：

　　百度指數工具：

　　兩者挖掘出來的關鍵詞有所差異，但從淘寶指數工具上挖掘出來的關鍵詞可以看出，這些關鍵詞都是有需求用戶搜索的，畢竟淘寶是一個電子商務平臺，進入淘寶的用戶一般都是購買產品需求的用戶，因此在關鍵詞的轉化率上也是很高的。

　　3、百度推廣監測

　　關鍵詞是否有搜索量可以輕而易舉的知道，關鍵詞是否有高的轉化率，通過百度推廣來檢測是一種不錯的方法，通過百度推廣就可以發現每天搜索這個關鍵詞進來的用戶有多少，達成轉換的又有多少，通過一段時間的監控，就會真相大白，這些詞都是很寶貴的，擁護了它你想不賣產品都難。

　　總結：以轉化率作為網站的目標好處：搜索進來的大多數目標用戶，轉化率高。

　　不足之處：關鍵詞的挖掘相對比較困難。

　　賣產品賣服務的網站，不管是以流量為目標，還是以轉化率為目標，兩者都有它們的優點和不足之處。關鍵在于自己如何去衡量與把握了，比如大型點的茶行業電子商務網站，可能除了重點優化轉化率高的關鍵詞外，還會拓展那些潛在購買用戶的關鍵詞。

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